商鋪轉(zhuǎn)讓如何談判？小王今天帶您來一起學(xué)習(xí)！

　　一、首先要為自己的商鋪找到賣點。

　　位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周邊商業(yè)圈成熟，租賃合同的周期長等等均是優(yōu)勢，總之一定要找到1個核心的賣點和2--3個后備核心賣點；

　　二、為什么需要轉(zhuǎn)讓店鋪。

　　老家有急事，無暇顧及等；也可直接坦誠說明是因為自身管理或者經(jīng)營經(jīng)驗的不足，生意狀況沒有達(dá)到預(yù)期，反而這時會令接手方更加的可信。

　　三、抓住接手方看中店鋪的哪一點；

　　根據(jù)接手方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，比如接手方看重的是人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對未來的經(jīng)營帶來“巨大”的幫助，針對他看中的這一點有條不紊的進(jìn)行逐步的滲透、提示；

　　四、轉(zhuǎn)讓費的談判，價格分析。

　　轉(zhuǎn)讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如：主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立“合理”的概念。